Las campañas de Display son la mejor opción para conseguir muchas visitas rápidamente. En esta guía vamos a crear una campaña de display bien estructurada y vamos a ver cómo optimizarla de forma eficiente.
Display publicitario, ¿qué es la red de display?
La red de display de Google es un conjunto de más de un millón de páginas webs, vídeos y apps para móviles donde podemos insertar nuestros anuncios con Google AdWords. Hay otras redes y agencias de display publicitario, pero en esta guía nos centraremos en display AdWords.
En los recuadros en rojo de esta imagen puedes ver ejemplos de anuncios de la red de display:
Diferencias de display respecto a la red de búsqueda de Google AdWords:
- Más efectiva a la hora de hacer branding y mejorar la notoriedad de marca
- Nos consigue mucho tráfico, ya que por regla general el precio por clic será muy inferior a la red de búsqueda de AdWords.
- Nos da mucha visibilidad
- Orientada a la oferta, no a la demanda. Es decir, impactamos a usuarios que pueden estar o no interesados en nuestros productos. En la red de búsqueda es al revés
- Permite hacer publicidad orientada a apps móviles y vídeo
Ahora que sabemos las posibilidades que nos da una campaña de display, vamos a ponernos manos a la obra.
1.- Creación de la campaña
Antes de crear la campaña, lo primero que haremos es pensar en nuestro objetivo. Esto es fundamental en cualquier campaña de marketing. Algunos ejemplos de objetivos pueden ser:
- Branding
- Conseguir tráfico
- Dar a conocer un nuevo producto
- Conseguir ventas
Una vez que tenemos esto claro vamos a el panel de Google AdWords, a campañas, pulsamos sobre «+ Campaña» y elegimos la opción Solo para la Red de Display.
En la siguiente pantalla le daremos un nombre a la campaña, la dejaremos con todas las funciones, elegiremos la zona geográfica, el idioma y pulsaremos en editar en la estrategia de puja.
Al pulsar en editar se nos desplegarán más opciones. En estas opciones indicaremos que AdWords establecerá las pujas automáticamente y añadiremos nuestro presupuesto diario.
Hay que tener en cuenta que el presupuesto diario puede variar dependiendo del día, pero al final de mes nunca te cobraran más del presupuesto diario multiplicado por 30,4, que es la media de días que tiene un mes
Una vez que le demos a Guardar y continuar nos remitirá a crear un grupo de anuncios, pulsa sobre Omitir la creación del grupo de anuncios, ya que esto lo haremos en el paso siguiente.
2.- Creación de los grupos de anuncios
Lo que vamos a hacer es crear tres grupos de anuncios distintos, cada uno con un tipo de orientación diferente. Esto nos permitirá ir controlando qué orientaciones son más rentables y nos facilitará encontrar sitios web donde nuestros anuncios funcionan mejor.
2.1.- Grupo de anuncios con segmentación contextual
En este tipo de orientación elegimos palabras clave, lo que significa que nuestros anuncios aparecerán en sitios web donde estén esas palabras clave. Para crear el grupo de anuncios vamos a Grupos de anuncios y clicamos sobre «+ Grupo de anuncios».
En la siguiente ventana:
- Le daremos nombre a nuestro grupo de anuncios
- Marcaremos la opción de segmentación Palabras clave de display
- Añadiremos palabras clave
- Segmentaremos por edad y/o sexo
- Permitiremos que AdWords nos encuentre nuevos clientes de forma automática
En los siguientes ejemplos vamos a suponer que queremos vender camisetas de Cristiano Ronaldo:
Podríamos meter más palabras relacionadas como «real madrid» «camisetas de fútbol», etc.
Al seleccionar Datos demográficos nos aparecerán más opciones, en nuestro caso lo limitaremos, por ejemplo, a menores de 35 años.
Por último marcamos la opción Dejar que AdWords busque nuevos clientes de forma automática.
Después pulsamos en Guardar y continuar y en la siguiente pantalla nos dará la opción de crear un anuncio, pero pulsaremos en Omitir creación de anuncio, ya que lo haremos en el siguiente paso.
2.2.- Grupo de anuncios con segmentación por Temas
La segmentación por temas se refiere a sitios web que tratan sobre un tema concreto. Siguiendo nuestro ejemplo de venta de camisetas de Cristiano Ronaldo podemos suponer que nos interesan páginas que traten sobre fútbol.
Volvemos a clicar sobre «+ Grupo de anuncios» y seguimos todos los pasos que en el grupo de anuncios contextual, simplemente cambiamos el método de segmentación a Temas y añadimos el tema Fútbol.
2.3.- Grupo de anuncios con segmentación por Intereses
Al segmentar por intereses mostraremos nuestros anuncios a usuarios que están interesados en ciertos temas, independientemente de la web en la que se encuentren. Google sabe los intereses de los usuarios principalmente por su historial de navegación.
Volvemos a crear un grupo de anuncio siguiendo los mismos pasos que en los otros grupos pero cambiando la segmentación a Intereses y remarketing y elegiremos usuarios interesados en Ropa deportiva.
Ya hemos creado nuestros tres grupos de anuncios pero, de forma complementaria, podrías crear un cuarto grupo, centrado en el remarketing. El remarketing es muy aconsejable, ya que aumentará nuestras conversiones. Si estás interesado te dejo este tutorial sobre campañas de remarketing.
3.- Creación de banners y anuncios de display
Lo que haremos es crear dos anuncios, uno de texto y otro de imagen (banner). Los crearemos en un grupo de anuncio, y luego los copiaremos a los demás grupos.
Primero crearemos una anuncio de texto, ¿por qué crear una nuncio de texto Julio, si los banners son mucho más atractivos? Pues porque los anuncios de texto caben en cualquier hueco publicitario, lo que nos dará una visibilidad más amplia. Mi consejo es que siempre crees, al menos, un anuncio de texto.
Para crear el anuncio de texto vamos a cualquier grupo de anuncios, a la pestaña anuncios y clicamos sobre «+ Anuncio»
Ahora rellenamos el texto que queremos que aparezca en nuestro anuncio y pulsamos en guardar anuncio.
Te recomiendo que sigas estos consejos para crear anuncios de texto eficaces.
Ahora ya tenemos creado nuestro primer anuncio y sólo nos queda crear una campaña de banners. Para ello vamos a de nuevo a «+ Anuncio» y elegimos Anuncio de imagen estático. Nos aparecerá la siguiente pantalla:
Pulsamos en Crear un anuncio y esta maravillosa herramienta escaneará nuestra página de destino para darle un diseño automático a nuestros banners. Después del escaneo nos aparecerán distintos formatos de anuncios que podremos elegir. Selecciona el que más te guste. También puedes editarlo para modificar los textos o colores.
Esta herramienta nos creará automáticamente banners en prácticamente todos los tamaños disponibles, usando el mismo diseño que hemos elegido.
Una vez guardada la campaña de banners lo que haremos es copiar y pegar los dos anuncios que hemos creado en los demás grupos de anuncios. Para ello vamos a la pestaña Anuncios dentro de cualquier grupo de anuncios, seleccionamos los anuncios que hemos creado y le damos a Editar – Copiar
Ahora nos vamos a los otros grupos de anuncios y clicamos en Editar – Pegar.
4.- Optimización de campañas de Display
Tras crear la campaña la dejaremos funcionando entre dos y tres semanas, para que podamos tener datos antes de optimizar. En este punto vamos a ver tareas que podrás ejecutar periódicamente y que irán haciendo la campaña más rentable con el tiempo. Mi recomendación es optimizar cada dos o tres semanas nuevamente. Ten en cuenta que si tu objetivo es conseguir conversiones (sean ventas o lo que sea) tendrás que configurar el seguimiento de conversiones. Si sólo buscas branding o tráfico no es tan necesario, pero te recomiendo que, siempre que puedas, configures las conversiones.
4.1.- Informe de ubicaciones
Desde el informe de ubicaciones podremos ver qué sitios web nos salen más rentables y cuáles menos. Mi consejo es que revises este informe y vayas añadiendo los sitios más rentables a un nuevo grupo de anuncios, para poder pujar más fuerte por ellos. También puedes eliminar aquellos sitios que no interesen. El informe lo tienes en la pestaña Display – Ubicaciones.
Para saber qué sitios son más rentables fíjate en el porcentaje de conversiones o el coste de conversión, en el caso de que busques conversiones, si no, puedes mirar el CPC medio o el CTR.
4.2.- Limitar la frecuencia
Para no agobiar a los usuarios podemos limitar la frecuencia en la que le mostramos los anuncios a un mismo usuario. Te aconsejo que pongas entre 2 y 4 impresiones al día. Piensa en que cuanto mayor sea nuestro público objetivo, menos tolerante será a la publicidad.
4.3.- Palabras Negativas
Podemos añadir palabras negativas a los grupos de anuncios, por ejemplo, podemos decir que si en tal web se habla del Barcelona no muestre nuestros anuncios. Esto lo hacemos desde «+ Segmentación» Añadir exclusiones de campaña.
4.4.- Añadir o excluir segmentaciones
Conforme vayamos teniendo más datos podremos encontrar segmentaciones que interesan más que otras. Estas segmentaciones pueden ser de ubicación, palabras clave, temas, intereses o datos demográficos. Ve excluyendo aquellas segmentaciones que no interesan en cada grupo de anuncios o crea grupos de anuncios nuevos con segmentaciones combinadas, por ejemplo, webs que traten sobre el tema Fútbol para usuarios interesados en Ropa deportiva y que hablen sobre Cristiano Ronaldo.
Tip: Excluye las impresiones en apps, ya que producirán muchas visitas de clics erróneos. Para ello añadir en ubicaciones como exclusión: adsenseformobileapps.com
4.5.- Optimización de conversiones
El optimizador de conversiones te puede ayudar mucho si tu objetivo es conseguir conversiones. Para activarlo ve a la configuración de campaña y modifica la estrategia de puja.
Ten en cuenta que para poder activar el optimizador de conversiones has debido tener más de 15 conversiones en los últimos 30 días. Aunque lo aconsejable sería activarlo cuando tengas muchas más conversiones.
Consejos y recursos adicionales
- Si sólo quieres hacer branding te puede interesar orientar la campaña a CPM. Lo puedes hacer desde la configuración de la campaña, en la estrategia de puja
- En esta guía hemos creado anuncios de imagen estáticos, pero puedes usar la galería de anuncios y crear banners más llamativos, aquí tienes más información
- La relevancia y optimización de la página de destino de los anuncios influye en el nivel de calidad. Revisa la velocidad de carga y el SEO On-Page de dicha página
- Experimenta, revisa resultados, compara y modifica. Nunca des nada por hecho
Bueno, esto es todo, espero que esta guía te sea útil!
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buen artículo pero tengo un par de comentarios:
1. Creo que te equivocas desde la primera frase «Las campañas de Display son la mejor opción para conseguir muchas visitas rápidamente». Creo que las campañas en Display no son para objetivos de respuesta directa sino para branding. Aquí no se trata de los usuarios que le dieron clic al banner, se trata mucho más de los usuarios que fueron expuestos al banner (porque si has tenido campañas en Display sabrás que su CTR es de 1% promedio, lo que significa que para el 1% de las impresiones que se convirtieron en visitas hubo 99% de impresiones que impactaron a usuarios).
Las campañas en Display son una basura para Performance con la excepción de Remarketing, pero esto es algo aparte.
2. No mencionas la creación de banners, que para mí es lo más importante. La verdad no tengo tiempo para escribir más y te dejo este post que habla del tema y te será muy valioso:
http://markovich-digital.blogspot.mx/2015/01/9-reglas-de-oro-para-publicidad-en_25.html
saludos!
Hola Vlad, y gracias por comentar, pero me parece que no te has leído el artículo pillín 🙂
1.En él explico que se consiguen muchas visitas porque el coste por clic es muy inferior a la red de búsqueda, por lo tanto, con el mismo presupuesto, conseguimos muchas más visitas. Respecto a lo del branding, también lo digo en el artículo!
2. Si que menciono la creación de banners, además explico paso a paso como hacerlo con la herramienta de «anuncio de imagen estático» que sin necesidad de controlar photoshop o herramientas de edición gráfica, te permite crear banners muy decentes en todos los tamaños, y en sólo unos minutos!
He leído tu artículo y das muy buenos consejos, gracias por compartirlo!
tienes razon, te pido una disculpa, no terminé de leerlo.
No problem Vlad, y gracias por comentar!
Muy buen artículo
Gracias
Hola Julio, excelente guía. En realidad me ha servido bastante.
Me hubiera gustado tocaras la segmentación por sitios web, ya que actualmente la estamos implementando en nuestro sitio, pero de cualquier forma nos ha ayudado de forma general.
Saludos desde México.
Hola Oscar y gracias por comentar.
Pues tendré que hacer otro artículo sobre ese tema 😉 Me alegro que te haya servido.
Saludos!